jakie ksiazki napisala astrid lindgren

jakie ksiazki napisala astrid lindgren

Mapowanie Influence - Jak sprzedawać dla przedsiębiorstw

Mapowanie wpływ

WPROWADZENIE

Wszyscy pracowali w dużych organizacjach i większe są, tym bardziej wiedza o polityce wewnętrznej i nieoficjalnych systemów komunikacyjnych jest cenne w przetrwanie i robi postępy.

Dla osób spoza organizacji, którzy próbują dostać rzeczy zrobić w ramach organizacji, sytuacja jest dwa razy gorsza, bo nie tylko dowiedzieć się oficjalne kanały hierarchii i komunikacyjnych, ale również te nieoficjalne.

Większość ludzi dobrej sprzedaży rozwijać instynkt jak nauczyć politykę organizacji klienta, ale skoro oni dostać po przekroczeniu pewnej wielkości to jest bardzo trudno być odpowiednio skuteczne, chyba że praktycznie żyją w organizacji klienta i jest to szczególnie więc jeśli interakcja z klientem musi być złożony lub rozpowszechnione nature.In 1960 IBM wymyślił wobec tego problemu w wielkim stylu, próbując sprzedać swoje duże systemy komputerowe w dużych organizacjach, gdzie dostawa nowego systemu zasadniczy wpływ dziesiątki sektorów zarówno oficjalnych i nieoficjalnych struktur decyzyjnych.

To gdzie urodził Mapowanie wpływ.

Wielu kontaktu poziom występuje w sposób naturalny pomiędzy dwie duże organizacje, które wykonują działalność razem, ale IBM był pierwszym, aby zobaczyć wartość zarządzanie i koordynowanie tej interakcji, zamiast po prostu pozwolić, aby to się stało i robi kryminalistycznych pracy mapowania jak wszystkie interakcje oraz wpływy pracował. W szczególności stali się mistrzami w zarządzaniu interfejs między techniczni, którzy zrozumieli produktu i zarządzania, którzy nie, ale miał obowiązek podejmowania decyzji.

Legenda, że ??"nigdy nie otrzymasz zwolniony za kupowanie IBM" był jednym z kawałkami geniusz marketingu, że wyszedł z tego i innych dostawców z powodzeniem trzymane w lepszy, bardziej innowacyjnych i tańszych produktów spośród ich rynku przez długi czas. Wpis zawdzięczamy